隨著上市公司2018年年報(bào)的緊鑼密鼓披露，越來(lái)越多的百億營(yíng)收大戶浮出水面。截至4月15日，營(yíng)收超過(guò)100億元的醫(yī)藥企業(yè)共有14家，其中恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、上海醫(yī)藥等6家披露了重點(diǎn)產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合計(jì)實(shí)際采購(gòu)量數(shù)據(jù)。
上海醫(yī)藥
上海醫(yī)藥2018年部分藥品中標(biāo)價(jià)格的價(jià)有不同程度的下降，但對(duì)總體銷(xiāo)售無(wú)明顯影響。
資料顯示，上海醫(yī)藥的工業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)及直轄市，客戶包括各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店等。公司主要采取“自營(yíng)+招商代理”的銷(xiāo)售模式，通過(guò)各經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。此外，處方藥產(chǎn)品定價(jià)原則以各省市的中標(biāo)價(jià)來(lái)確定；OTC產(chǎn)品和保健品以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格體系來(lái)確定價(jià)格。
白云山
白云山主營(yíng)業(yè)務(wù)由大南藥、大商業(yè)、大健康和大醫(yī)療四大板塊組成。其中大南藥板塊主要從事中西成藥、化學(xué)原料藥、生物醫(yī)藥和天然藥物等研發(fā)與制造。其銷(xiāo)售模式是采用自營(yíng)和代理模式，主要通過(guò)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商對(duì)全國(guó)大部分醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療和零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售覆蓋。其中，醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后對(duì)有關(guān)藥品進(jìn)行配送；非醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品，主要通過(guò)代理和分銷(xiāo)模式進(jìn)行推廣。
中國(guó)醫(yī)藥
中國(guó)醫(yī)藥表示，2018年省級(jí)招標(biāo)中標(biāo)價(jià)格較2017年未變動(dòng)。由于各地中標(biāo)后正式執(zhí)行的時(shí)間與實(shí)際采購(gòu)之間存在時(shí)間差，上表中列示的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合計(jì)實(shí)際采購(gòu)量為公司實(shí)際對(duì)外銷(xiāo)售量。各地采購(gòu)模式呈多元化趨勢(shì)發(fā)展，公司積極研究并落實(shí)各地區(qū)政策，保障重點(diǎn)產(chǎn)品在重要省份的中標(biāo)率。
復(fù)星醫(yī)藥
復(fù)星醫(yī)藥表示，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在2018年迎來(lái)轉(zhuǎn)折。帶量采購(gòu)的落地在壓縮藥品流通中間環(huán)節(jié)、降低藥品價(jià)格、節(jié)約醫(yī)保費(fèi)用的同時(shí)，為創(chuàng)新藥入市和患者受益預(yù)留政策空間。復(fù)星醫(yī)藥從帶量采購(gòu)相關(guān)政策制定初期就投入力量重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)，結(jié)合政策趨勢(shì)，根據(jù)單一品種特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)格局，“一品一策”地梳理重點(diǎn)產(chǎn)品并制定應(yīng)對(duì)方案。重點(diǎn)圍繞仿制藥一致性評(píng)價(jià)和醫(yī)藥創(chuàng)新，加大推進(jìn)力度，提升公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
復(fù)星醫(yī)藥持續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)，已經(jīng)形成了近5300人的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，其中包括1000余人的海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方面，主要采取自營(yíng)和代理相結(jié)合的銷(xiāo)售模式；在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面，未來(lái)將在美國(guó)及歐洲搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以協(xié)同現(xiàn)有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道、完善藥品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、提高在國(guó)際市場(chǎng)的藥品銷(xiāo)售規(guī)模。
恒瑞醫(yī)藥
恒瑞醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要由控股子公司江蘇科信醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：江蘇科信）和全資子公司江蘇新晨醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：江蘇新晨）負(fù)責(zé)?？毓勺庸窘K科信主要從事公司自產(chǎn)（含上海恒瑞）抗腫瘤藥品、特色輸液、造影劑、心血管類(lèi)藥品的批發(fā)銷(xiāo)售，并部分代理銷(xiāo)售蘇州恒瑞迦俐生生物醫(yī)藥科技有限公司（公司控股股東江蘇恒瑞醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的控股子公司）的載藥微球產(chǎn)品（醫(yī)療介入器材）；江蘇新晨主要從事公司自產(chǎn)手術(shù)**藥品的批發(fā)銷(xiāo)售。
省級(jí)藥品招標(biāo)以降價(jià)為主導(dǎo)思路，二次議價(jià)、價(jià)聯(lián)動(dòng)的政策頻出,“4+7”藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)方案開(kāi)始執(zhí)行。恒瑞醫(yī)藥表示，將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升創(chuàng)新能力和水平，加速創(chuàng)新藥品上市。同時(shí)，堅(jiān)守“質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)方針，增加硬件和軟件投入，力爭(zhēng)主力品種均通過(guò)歐美主流國(guó)家認(rèn)證，使仿制藥真正達(dá)到進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)，具備與國(guó)際產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的能力。
哈藥股份
哈藥股份表示，以上藥品的中標(biāo)，解決了公司產(chǎn)品在招標(biāo)地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，有利于提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。其主要產(chǎn)品的終端市場(chǎng)定價(jià)原則是：處方藥產(chǎn)品執(zhí)行政府招標(biāo)定價(jià)；OTC產(chǎn)品和保健品執(zhí)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格體系。
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